美国百力通公司为中国园机进入国际市场助力

  　走出国门参与国际市场的竞争，是许多中国园林机械厂商的梦想。如何抢滩国际市场呢？拥有国际知名品牌的美国百力通公司愿助这些公司一臂之力，以期共同发展，实现双赢。

  　首先是市场准入。在对国外市场的调研结果表明，消费者在购买园艺设备时，对发动机的品牌最为关注，成为购买的决策因素。长期以来，海外市场更加注重配件供应和售后服务，同时对于发动机在排放和噪音方面有强制性标准。而园林机械装配了国际市场认可的品牌发动机，这些问题可以迎刃而解。以百力通为例，仅在澳大利亚和新西兰这两个前景广阔的割草机和园艺发动机市场，其市场份额占到了70％以上。装配知名品牌的发动机，可在一定程度上弥补国产园林机械在国际市场品牌知名度和认可度上的先天不足。

  　其次是市场推广经验。百力通不但是全球最大的园艺发动机制造商，而且长期以来以“提高最终用户对产品的信任度和忠诚度”作为经营的核心环节，在国际市场营销方面经验丰富，可以为我国园机企业提供宝贵的经验。此外，百力通公司不同外观、型号、样式、颜色的发动机，不仅可以满足不同用户的需求，更给予了我们园林机械厂商独特的竞争优势。

  　第三，在产品的可行性研究、底盘测试、市场营销、销售和分销网络建立等方面，百力通对配套厂商的支持已经形成传统。其业界独有的发动机应用中心和测试实验室就是很好的例证。百力通应用工程师为合作的配套厂商的设备免费提供专业的安装与测试，完成从需求评估、设计分析、测试效果到性能反馈等一系列技术支持。

   第四，百力通在园林市场一直奉行“只生产发动机，不生产最终产品”的中立政策，避免了和配套厂商之间的竞争，这一点是百力通与其他一些国际发动机供应商的显著不同。该公司东亚地区营销副总裁马克·普拉姆先生表示，全力帮助中国园林机械生产商进入国际市场，是百力通对中国市场的长期承诺。